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BowNow一年目の教科書

Home » Webコンサルティング » BowNow一年目の教科書

マーケティングオートメーション効果測定

BowNow一年目の教科書 – (10)効果測定

2022年2月8日

「短期的成果」フェーズの最後に、「メール配信で商談が増えました、受注できました」を見せることは重要ですが、

定量情報以外に、顧客ニーズなど定性情報である「気づき」の共有、整理が重要です。

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メール企画

BowNow一年目の教科書 – (9)メール企画・配信

2022年2月8日

ダウンロード資料ができたら、それを紹介するメール文を企画しましょう。メール本文を書くにあたり、検討することは、「技術を⇒顧客の課題解決に変換すること」です。そのために、技術⇒変換シートを利用します。

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コンテンツの整理

BowNow一年目の教科書 – (8)コンテンツの 整理

2022年2月8日

Webページに人が来るのを待つだけではなく、BowNowに登録されたリードにメールを送ることで、Webページを見てもらうことができます。さらに、お問い合わせフォームだけではなく、もう少し検討度の低い人がアクションを起こすことができる仕掛け(資料請求フォームなど)を持つことで、「今すぐ客以外」の見込み客とも繋がりを作ります。この流れを作るためには、3つのコンテンツが必要になります。

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リード登録

BowNow一年目の教科書 – (7)リード登録

2022年2月8日

BowNowへのリード登録と、誰をリード登録するのが良いか、考察しています。リードに対する詳細情報は、運用する中で追加で取得していくことが可能です。

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2. BowNowの基本設定

BowNow一年目の教科書 – (6)BowNowの基本設定

2022年2月8日

トラッキングコードの設置、メールのスパム回避設定、既存フォームの差し替えなどBowNowの基本設定について解説しています。特定電子メール法とその例外についても。

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1. BowNowアカウントの取得

BowNow一年目の教科書 – (5)BowNowアカウントの取得

2022年2月8日

まずは、BowNowアカウントを取得しましょう。BowNow無料版では「メール配信」を行うことができませんが、ダッシュボードの操作をお試しいただけます。

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BowNow導入 1年目の流れ

BowNow一年目の教科書 – (4)BowNow導入 1年目の流れ

2022年2月8日

BowNow導入し、営業のデジタル化を進めていく1年の流れを次のように実施します。1~3ヶ月:短期的成果(リードの理解) メルマガ配信×6回 4~6ヶ月:ターゲット設定・新しい営業フローの試行 7~10ヶ月:コンテンツ制作・新規リード獲得 11~12ヶ月:レビュー・課題抽出次ページより解説していきます。

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営業のデジタル化が求められる背景と、デジタル営業の基本の流れ

BowNow一年目の教科書 – (3)営業のデジタル化が求められる背景と、デジタル営業の基本の流れ

2022年2月5日

デジタルネイティブ世代が、ビジネスで重要なポジションへ。多様化する顧客接点に、どのように対応するか?など、営業DXが求められる背景とは?

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短期的成果の実現

BowNow一年目の教科書 – (2)短期的成果の実現

2022年2月5日

短期的成果を実現し、周囲に「可能性」を示す必要があります。
まずは、1ヶ月に2回のメール配信を、3ヶ月間実施、商談獲得を目指します。

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危機感・緊急性の醸成

BowNow一年目の教科書 – (1)危機感・緊急性の醸成

2022年2月5日

「営業のデジタル化」を進めるにあたり、一番最初に「危機感・緊急性の醸成」を意識します。チェンジマネジメントにあたり、押さえる数字を解説しています。

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