短期的成果の実現
短期的成果を実現し、周囲に「可能性」を示す必要があります。
まずは、1ヶ月に2回のメール配信を、3ヶ月間実施、商談獲得を目指します。
※各プロセスの具体的な方法は、該当ページをご参照ください。
名刺情報や、過去のWebサイトからのお問い合わせを整理し、情報をBowNowに登録。
そのリードが関心を持ちそうなこと、または、御社の主力製品・サービスをメールで配信。
メールに反応したリードに電話またはメールを送信し、見積が必要か、商談を希望するかを振り分ける。
商談の実現
新しい変化を起こすときには、まずは危機感の醸成と、「短期的成果」を出して関わるチームの納得度を高めたり、周囲への説明材料を作ることが大切です。最初の3ヶ月で、「BowNowを導入して、このような成果を出せました」といえることを目指しましょう。
この記事は「BowNow1年目の教科書」からの抜粋です。全体の資料は、「BowNow1年目の教科書TOP」よりダウンロードいただけます。BowNowに関する記事の更新情報などをお届けしています。ぜひご登録ください↓
