BowNow一年目の教科書
製造業・メーカー企業がWeb活用で商談を増やすための手順書
maツールBowNow(バウナウ)を導入し、1年間に取り組むことをまとめました。全108ページ。このページ一番下のフォームよりご請求ください。1回1社限定の「BowNow1年目の教科書 解説ウェビナー」も行っていますので、ぜひ合わせてお申し込みください。
目次
- 危機感・緊急性の醸成
- 短期的成果の実現
- 営業のデジタル化が求められる背景と、デジタル営業の基本の流れ
- BowNow導入 1年目の流れ
- Step1 短期的成果
1.BowNowアカウントの取得
2.BowNowの基本設定
3.リード登録
4.コンテンツの整理
5.メール企画・配信
6.効果測定 - Step2 新しい営業フローの試行
1.顧客のABC分析とターゲット設定
2.ダッシュボードの設定
3.ダッシュボードの運用
4. ステータス、メモ、ToDo、タグ
5.アカウント営業
6.オンライン商談
7.効果測定 - Step3 新規リード獲得
1.アカウント営業からのコンテンツ施策
2. SEO対策 大量のキーワードをシンプルにマネジメント
3.コンテンツサイクル
4.中間CV対策
5.サイト改善 Google Analytics
6.効果測定 - Step4 レビュー
一部をご紹介します。
新しい変化を起こすときには、まずは危機感の醸成と、「短期的成果」を出して関わるチームの納得度を高めたり、周囲への説明材料を作ることが大切です。最初の3ヶ月で、「BowNowを導入して、このような成果を出せました」といえることを目指しましょう。
デジタル営業は、新規顧客開拓のために実施します。まずは現状の総顧客数、新規顧客獲得率の過去数年分の推移を分析し、「自社のトレンド」を確認します。目指す目標に対し、どの程度「差異」があるのか、分かります。
ダッシュボードの設定は、ビジネスプロセスによって様々ですが、弊社で活用している形を一例として紹介しています。
中小企業は、マーケティングだけでは弱く、決めたターゲットを開拓するアカウント営業も重視する必要があります。シナリオを持たないBowNowは、顧客フォローを「全自動化」できませんが、マーケティング／営業の「型」が決まるまでのトライ&エラーを行うのに最適なmaツールです。
私 小野が、2022年のお正月をしっかり使って棚卸ししました。新しいチャレンジの助けになれば幸いです。
BowNow1年目の教科書お申し込み
下記に入力のうえ、送信をお願いします。恐れ入りますが、同業者様(マーケティング会社、Web制作会社様)からの請求はご遠慮ください。
電話でのしつこい営業は行いませんので、お気軽にご入力ください。
