BtoBマーケティングの顧客セグメント

前回、「ものづくり企業のWebサイトリニューアルでは、ターゲットを「SEO」ではなく、「ICP」で考える。」では、BtoBのウェブサイトをリニューアルする際には、最初に「ターゲット企業を決める」ということを書きました。 ターゲット企業を決めるためにも、マーケティング施策を検討するためにも、顧客を複数の軸で切って、いろいろな角度から見てみることが役立ちます。この、ある軸を基準に顧客を分類することをセグメンテーションと言います。 そのセグメンテーションにどのような軸があるのか、ざっくりアイデアを円グラフにしました。もっといろいろあると思いますので、随時追加します。