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製造業のWebマーケティング~デジタルを活用し、商談数を増やす~
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Web活用に対する考え方
私達は「Web運用会社」として製造業、BtoBビジネス企業のWeb運用を行っています。新製品の販路開拓、商談数の増加、営業のデジタル化など、「Webを活用して」変化を起こしたいステージの企業様と一緒に、運用チームとして参画します。

Web運用サービス資料ダウンロード
Web運用は、WebコンサルティングともWeb制作とも異なります。Web運用の中で最も重要視するのは、「経験からの学び」です。

Web運用業務体制~Web運用って何するんですか?~
Web運用、Webコンサルティング、Web制作、Webメンテナンスの違いとして「タスクが生まれる場所」が最も異なると考えています。

BowNow一年目の教科書 – (10)効果測定
「短期的成果」フェーズの最後に、「メール配信で商談が増えました、受注できました」を見せることは重要ですが、
定量情報以外に、顧客ニーズなど定性情報である「気づき」の共有、整理が重要です。

BowNow一年目の教科書 – (9)メール企画・配信
ダウンロード資料ができたら、それを紹介するメール文を企画しましょう。メール本文を書くにあたり、検討することは、「技術を⇒顧客の課題解決に変換すること」です。そのために、技術⇒変換シートを利用します。

BowNow一年目の教科書 – (8)コンテンツの 整理
Webページに人が来るのを待つだけではなく、BowNowに登録されたリードにメールを送ることで、Webページを見てもらうことができます。さらに、お問い合わせフォームだけではなく、もう少し検討度の低い人がアクションを起こすことができる仕掛け(資料請求フォームなど)を持つことで、「今すぐ客以外」の見込み客とも繋がりを作ります。この流れを作るためには、3つのコンテンツが必要になります。

BowNow一年目の教科書 – (7)リード登録
BowNowへのリード登録と、誰をリード登録するのが良いか、考察しています。リードに対する詳細情報は、運用する中で追加で取得していくことが可能です。

BowNow一年目の教科書 – (6)BowNowの基本設定
トラッキングコードの設置、メールのスパム回避設定、既存フォームの差し替えなどBowNowの基本設定について解説しています。特定電子メール法とその例外についても。

BowNow一年目の教科書 – (5)BowNowアカウントの取得
まずは、BowNowアカウントを取得しましょう。BowNow無料版では「メール配信」を行うことができませんが、ダッシュボードの操作をお試しいただけます。

BowNow一年目の教科書 – (4)BowNow導入 1年目の流れ
BowNow導入し、営業のデジタル化を進めていく1年の流れを次のように実施します。1~3ヶ月:短期的成果(リードの理解) メルマガ配信×6回 4~6ヶ月:ターゲット設定・新しい営業フローの試行 7~10ヶ月:コンテンツ制作・新規リード獲得 11~12ヶ月:レビュー・課題抽出次ページより解説していきます。

BowNow一年目の教科書 – (3)営業のデジタル化が求められる背景と、デジタル営業の基本の流れ
デジタルネイティブ世代が、ビジネスで重要なポジションへ。多様化する顧客接点に、どのように対応するか?など、営業DXが求められる背景とは?

BowNow一年目の教科書 – (2)短期的成果の実現
短期的成果を実現し、周囲に「可能性」を示す必要があります。
まずは、1ヶ月に2回のメール配信を、3ヶ月間実施、商談獲得を目指します。

BowNow一年目の教科書 – (1)危機感・緊急性の醸成
「営業のデジタル化」を進めるにあたり、一番最初に「危機感・緊急性の醸成」を意識します。チェンジマネジメントにあたり、押さえる数字を解説しています。

無料プレスリリース活用で集客&被リンク獲得
「オンライン工場見学」を自社で企画したり、「BowNow一年目の教科書」のように渾身のダウンロード資料ができたら、プレスリリースを活用しましょう。今回は無料で利用できるプレスリリース&イベント投稿について紹介します。

製造業のWebマーケティング/デジタルマーケティング【BowNow一年目の教科書】
maツールBowNow(バウナウ)を導入し、1年間に取り組むことをまとめました。全108ページ。1回1社限定の「BowNow1年目の教科書 解説ウェビナー」も行っています。


Web policy priority diagnosis
In order to increase the number of business negotiations of your company, “What should I start with?” Is analyzed using Google Analytics, GSC (Google Search Console), BowNow, ahrefs, and a report is given. It is a trial diagnosis.

Web施策優先度診断
自社の商談数を増やしていくために、「何から手をつけるべきなのか?」をGoogleアナリティクス、GSC(Google サーチコンソール)、BowNow、ahrefsを使用して分析し、レポートをお渡しする「お試し診断」です。

Web human resources development consulting
In the coming era, digital utilization will be indispensable for improving added value and productivity. We provide consulting and training for the development of human resources for digital utilization for small and medium-sized manufacturing companies.
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