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BowNow First Year Textbook-(1) Fostering a sense of crisis and urgency

Home » Webコンサルティング » BowNow一年目の教科書 » BowNow First Year Textbook-(1) Fostering a sense of crisis and urgency

Fostering a sense of crisis and urgency

Change management

  • Step1. Fostering urgency
  • Step2. Build a team to drive change
  • Step3. Building a vision and execution plan
  • Step4. Get involved
  • Step5. Remove execution obstacles
  • Step6. Achieve short-term results
  • Step7. Leverage the results to promote further transformation
  • Step8. Establish change

In John Kotter’s “Eight Steps of Transformation,”

  • First, we need to foster a sense of urgency and crisis as to why change is needed. Why strengthen digital sales, how to connect the necessity and urgency to a sense of crisis?
  • Next, build a team to drive change, make plans, remove obstacles, and involve others.
  • The first goal is “short-term success.” “Short-term success” can increase the conviction of the people concerned to “promote this activity”, and can be linked to the next “success” by utilizing the lessons learned from it. “Learning through experience” is important because change means doing things that we have never worked on before.

Fostering a sense of crisis and urgency-Financial perspective

Financial goals

We will analyze whether your company is growing by looking at changes in sales growth potential, cost reduction, and operating profit margin for the past 5 to 10 years. If sales growth continues to decline and operating margin continues to decline, change is needed.

Sales growth potential

Last year 105-110%

Cost reduction

Variable cost 1%
Fixed cost 1%

Operating profit margin

10%

Fostering a sense of crisis and urgency-Customer perspective

Customer goals
It is inevitable that customers will go out of business or stop their business even if they say that they will not give out. Therefore, it is necessary to continuously develop new customers.

Total number of customers

Last year 105-110%

New customer acquisition rate

Of all customers 5-10%

Withdrawal customers

1%

Fostering a sense of crisis and urgency-how many target groups are coming to your website

どの程度ターゲット層がWebサイトに来ているか

Introduced BowNow (free version is OK) and set the target company by capital, number of employees, sales, etc.

It will be clear how much your target audience is on your current website.
In the above example, even if the total access is about 3000 a month, the manufacturing industry is about 1800, of which 38 are the targets, but they are hardly engaged (repeatedly interested in visiting the website).

  • Next: Realization of short-term results
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