BTOB Marketing Tool Category: 営業

引き合い傾向の棚卸し

引合い傾向の棚卸し

Webサイトリニューアルにあたり、これまでの引き合いの傾向を棚卸しします。案件ごとに業界、内容、相談経路、商談プロセスのどこまで進んだのか、結局受注したのかどうかを整理します。 ●受注が決まっている案件に傾向があるか? ●どこかを改善することで受注が増える可能性があるか? よくあるのが、Web経由の引き合いがほとんど無い、というケースです。その場合、なぜWebサイト経由で引き合いがないのか、考える必要があります。単に露出できていないだけなら良いですが、顧客の購買行動が「インターネットをアテにしていない」場合もあります。その場合は、Webサイトにコストをかけるよりも、他のことに予算を割り振った方が良い場合があります。

技術 価値変換シート

技術→価値変換シート

技術をプロモーションする時、技術そのものを伝えることも技術者向けには重要ですが、「技術は何でも良いので、抱えている課題を解決したい」という見込客向けには、その技術が解決する課題や、顧客価値についても伝える必要があります。 技術を顧客価値に変換するためのシートです。各技術について、それがどのように利用され、何の課題を解決しているか整理します。そして、その課題を解決することは、どのような顧客価値をもたらしているのか、明らかにします。