引合い傾向の棚卸し
Webサイトリニューアルにあたり、これまでの引き合いの傾向を棚卸しします。案件ごとに業界、内容、相談経路、商談プロセスのどこまで進んだのか、結局受注したのかどうかを整理します。 ●受注が決まっている案件に傾 …
営業
技術→価値変換シート
技術をプロモーションする時、技術そのものを伝えることも技術者向けには重要ですが、「技術は何でも良いので、抱えている課題を解決したい」という見込客向けには、その技術が解決する課題や、顧客価値についても伝える必要があります。 …
ニュースレター 代表 小野の「デジタルの舞台裏」