製造業・メーカー企業のコンサルティング、Web制作、BtoBマーケティング
ICP(Ideal Customer Profile)は、ペルソナの企業版です。既存客を分析し、どのような企業が「大きな利益をもたらしているのか」を分析し、その共通項をICPとして定義します。
既存客分析は、あくまでも「過去の話」ですが、特定の顧客層が「より高い利益額」または「より高い利益率」をもたらしているか分析することは、ターゲットを決めることに役立ちます。
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