リード管理と効果測定

マーケティングリードを獲得したあと、見積もりを提出し、受注することで売上となります。売上=問合せ数×見積もり率×受注率。その比率を出すために必要な数字を取得するための管理票です。

また、パイプラインに残したままにしないように、フォローをしましょう。

売上金額と、年間売上高を記載することで、どのリードが一番売上(本当は利益が望ましいですが)に貢献したかが分かります。特定の業界、企業規模など、売上に貢献するリードの傾向が見えてきたら、重点的に開拓していきましょう。