デマンドジェネレーション

リード管理と効果測定

マーケティングリードを獲得したあと、見積もりを提出し、受注することで売上となります。売上=問合せ数×見積もり率×受注率。その比率を出すために必要な数字を取得するための管理票です。また、パイプラインに残したままにしないよ …

Webサイトを訪れる見込客は、製品/サービスへの関心度にグラデーションがあります。あまり関心を持っていなく、将来関心度が高まるかもしれない「潜在層」から、「準顕在層」「顕在層」、ニーズがはっきりしている「明確層」と分けて …

Webサイトがアクセス数を獲得し、中間CVや本CVを獲得し、見積もりを出し、受注が決まるまでの流れを計数管理します。業種に応じて商談が発生する場合は「商談数」「商談率」も追加してください。ポイントは、 ●中間CVを、ど …

広告を出稿している場合は広告管理画面、出稿していない場合はアクセス解析の画面から、どのような検索キーワードが本CVにつながっているか分析します。実際には、本CVを狙うだけでは不十分で、中間CVを取ってフォローしていく必 …

マーケティングに役立つツールや施策はいろいろありますが、何を目的に利用するのかを整理する必要があります。またツールによって得意な場所があります。必ずしもこの施策が、この位置に置かれないといけないわけではありませんが、得意 …

BtoB企業がWebサイトに置くことができる「出口」(CVポイント:コンバージョンポイント)は、「お問い合わせ」や「見積もり依頼」だけではありません。「見積依頼」が、ニーズが明確な人に向けて、一番心理ハードルの高いCVポ …